Bisnes Tudung & Shawl Di Bulan Ramadan

Ramadan baru sahaja berlalu. Bagi mereka yang mengambil peluang menjalankan bisnes di bulan ramadan menjual produk yang laku laris seperti juadah berbuka puasa, kuih raya, baju raya, tudung, shawl dan lain-lain tentunya tersenyum penuh kepuasan menuju ke bank menambah duit simpanan apabila berjaya mengaut keuntungan yang lumayan.

Anatara produk yang mendapat sambutan adalah pakaian untuk dipakai pada hari raya di mana boleh dikatakan hampir kesemua golongan lelaki dan wanita akan membeli pakaian baru untuk menyambut hari yang penuh kegembiraan itu.

Walaupun bisnes pakaian termasuk tudung dan shawl antara yang laku laris tetapi tidak semua penjual yang berjaya mengaut keuntungan yang lumayan. Ada yang berjaya menjual dan mengaut keuntungan yang besar tetapi ada juga yang berjaya menjual dengan keuntungan yang biasa-biasa sahaja.

Berikut adalah beberapa pemerhatian yang saya rasakan mempengaruhi jualan bisnes tudung dan shawl sehingga tidak begitu terlajak laris.

 Harga produk yang tinggi

Dengan kenaikan harga barang yang agak ketara berserta perbelanjaan yang meningkat menyebabkan ramai orang menyediakan bajet yang sederhana sahaja untuk berbelanja terutamanya untuk persediaan hari raya termasuk membeli pakaian raya. Bonus yang rendah dan gaji yang  lambat diterima menyebabkan persediaan hari raya dilakukan secara ala kadar sahaja.

Ini meyebabkan produk pakaian seperti tudung dan shawl yang dijual dengan harga yang agak tinggi tidak begitu mendapat sambutan untuk mereka ini. Tambahan pula banyak pilihan tudung dan shawl yang lebih rendah dijual di pasar-pasar malam, uptown dan kedai-kedai pakaian yang lain yang menawar harga yang lebih murah. Walaupun kualiti produknya bagus tetapi harga yang tidak mampu dibeli menyebabkan produk tersebut kurang laris.

Walaubagaimana pun produk tudung dan shawl yang mempunyai jenama popular masih terus mendapat sambutan. Jadi penjual yang ingin menjual dengan harga yang tinggi untuk produk mereka yang berkualiti perlu memikir untuk mengukuh jenama mereka sehingga dikenali ramai sehingga mempunyai peminat mereka sendiri.

Memberi diskaun juga satu langkah yang bijak untuk melariskan produk. Penjual online juga boleh mempertimbangkan penghantaran percuma.

Jualan dan promosi yang lewat

Menjual produk yang agak lewat seperti apabila bermula sahaja ramadan baru hendak menjual merupakan satu langkah yang silap. Persediaan awal untuk mendapatkan stok amat penting kerana kebanyakan mereka menyediakan bajet untuk membeli pakaian raya daripada gaji yang diterima sebelum bulan puasa. Gaji yang diterima di hujung bulan ramadan biasanya sudah agak lewat untuk pembelian pakaian raya walaupun ada pembelian 'last minute'. Jika produk yang hendak dijual lambat disediakan, pembeli akan membeli di tempat lain.

Jadi penjual perlu merancang strategi untuk meyediakan stok lebih awal sekurang-kurangnya sebulan sebelum ramadan supaya dapat menjual dengan lebih banyak.

Tidak banyak pilihan corak dan warna.

Pembeli akan membeli jika warna tudung atau shawl sesuai dengan pilihan warna yang mereka suka. Setiap tahun mereka ada tema mereka sendiri. Pilihan tudung atau shawl mesti berdasarkan warna pada baju dan tema yang dipilih. Kadang-kadang mereka tidak begitu berkira sangat dengan harga jika apa yang mereka cari ada di situ. Jika hanya sedikit sahaja pilihan tentunya mereka tidak berminat untuk membeli. Untuk menjual dengan lebih banyak perlunya penjual menyediakan banyak pilihan warna dan corak untuk tudung dan shawl.

Tidak dapat membezakan kualiti kain.

Kualiti kain adalah berbeza antara satu sama lain. Ramai yang tidak dapat membezakan kualiti kain atau fabrik ini kerana mereka tidak pernah membeli dan merasai sendiri harga dan kualitiny di kedai-kedai menjual kain. Yang dilihat hanyalah design atau fesyen tudung dan shawl yang bagi mereka nampak sama sahaja di mana-mana pun. Apabila dibanding pula ditempat lain didapati harganya lebih murah sedangkan mereka tidak tahu kualiti kainnya tidak sama.

Ada yang tidak dapat membezakan antara chiffon biasa dengan chiffon georgette. Kain lycra dan jersey. Malah ada yang tidak tahu pun jenis-jenis kain atau fabrik yang digunakan untuk membuat pakaian, tudung dan shawl. Ini menyebabkan tudung atau shawl yang mempunyai kualiti kain yang baik tidak menjadikan pilihan kerana dikatakan tudung atau shawl tersebut boleh didapati dengan harga yang lebih murah di tempat lain.

Kurang promosi

Apbila hendak menjual mestilah membuat promosi. Barulah boleh laku. Promosi perlu dijalankan dengan lebih agresif sebelum bulan ramadan lagi untuk memeperkenalkan produk yang dijual. Starategi yang betul termasuk berjumpa terus dengan bakal pelanggan sesuatu yang mesti dicuba. Kalau malu sampai bila-bila pun tak boleh laku.

Tidak bertemu sasaran pembeli yang betul.

Tudung dan shawl yang dijual dengan harga yang lebih tinggi biasanya dibeli oleh mereka yang mempunyai wang yang lebih. Untuk menjual dengan harga yang lebih tinggi setanding dengan kualiti tudung dan shawl perlunya  penjual mengenal pasti siapa pembeli mereka. Mereka yang makan gaji biasanya tidak begitu berkira sangat untuk membeli kerana sedar tudung atau shawl yang dijual lebih mahal biasanya mempunyai kualiti kain dan jahitan yang lebih baik.

Tidak mengenali fesyen pilihan pembeli.

Shawl biasanya diminati oleh golongan pelajar, remaja dan mereka yang suka berfesyen. Tudung labuh dan lycra diminati oleh mereka yang lebih dewasa dan mereka yang rajin ke majlis ilmu, masjid dan surau dan golongan ibu-ibu. Tudung 3 layer pula oleh kebanyakan mereka yang bekerja dan golongan ibu muda. Begitu juga pilihan warna dan corak mempunyai peminatnya yang tersendiri. Warna cerah diminati oleh mereka yang suka bergaya, berani dan suka mendapat perhatian. Warna kelabu dan warna-warna tanah diminati oleh mereka yang berperwatakan sederhana dan biasa sesuai dengan pelbagai warna kulit. Begitu juga untuk tudung dan shawl yang labuh. Sasaran yang betul mampu melariskan jualan tudung dan shawl.

Itu antara beberapa pemerhatian yang saya dapati. Strategi yang betul mampu melariskam produk yang dijual. Walaupun hari raya aidilfitri sudah berlalu bisnes tudung dan shawl boleh dijalankan bila-bila masa sahaja. Jika ada minat untuk memulakan bisnes dalam industri ini bolehlah mencubanya secara kecil-kecilan dahulu. 

Eh! Bolehkah saya nak berniaga tudung dan shawl ini? InshaAllah boleh selagi ada yang memakai tudung dan shawl. Selepas ini biar kita pula yang tersenyum menuju ke bank. Jangan biarkan orang lain mengambil peluang ini. 

Sewa Booth Untuk Jual Shawl dan Tudung

shawl halfmoon

shawl panjang

Ramai juga pelanggan saya yang datang mendapat sevis daripada saya seperti jahit tepi shawl dan tudung yang menjual shawl mereka dengan menyewa booth. Mereka menjual secara offline dan juga online. 

Menjual secara 'offline' dengan terus berjumpa merupakan satu pilihan yang baik bagi kebanyakan penjual tudung dan shawl. Lihat sahaja di pasar-pasar malam, pasar minggu, up town dan sebagainya. Ada sahaja mereka yang menjual produk seperti tudung, shawl dan sebagainya.

Dalam entri yang lepas saya pernah menulis pembeli suka membeli secara terus daripada penjual kerana mereka mempunyai sebab-sebab tersendiri. Antaranya pembeli suka memegang dan merasai kualiti kain atau fabrik sesuatu pakaian, shawl dan tudung untuk memastikan kelembutan dan kualiti barangan yang dibeli memuaskan hati mereka. Pembeli lebih suka mencuba dahulu sebelum membeli. Suka melihat warna sebenar kain. Lebih mudah untuk tawar menawar dengan penjual, terus mendapat produk yang dibeli dan tidak perlu menunggu dan merasa lebih selamat membayar secara secara tunai berbanding secara online.

Oleh itu kepada penjual shawl dan tudung pilihan menyewa booth untuk menjual merupakan pilihan yang baik jika ingin berjinak-jinak dalam perniagaan. Booth biasanya disewakan oleh penganjur sesuatu event, karnival, pesta, ekspo dan sebagainya untuk menampung kos penganjuran sesuatu event. Harga sewa booth berbeza-beza mengikut program yang dijalankan.

Antara beberapa kelebihan menjual terus kepada pelanggan melalui booth adalah:

• penjual boleh mempamerkan banyak produk shawl dan tudung tanpa perlu mengambil gambar dan kemudian perlu pula upload ke laman web dan membuat promosi.
• penjual boleh menjual pelbagai aksesori tudung yang lain seperti inner tudung, kerongsang, pin dan sebagainya yang kecil dan tak berbaloi untuk dijual di internet.
• tidak perlu risau dengan pembeli yang tidak serius dan tidak mahu membuat bayaran.
• harga lebih rendah boleh ditawarkan kerana tiada kos penghantaran.
• kurang komplain daripada pelanggan kerana pelanggan boleh mencuba dahulu, merasai dengan tangan kelembutan dan kualiti kain dan melihat sendiri warna yang disukai.
• tidak melibatkan sebarang komunikasi melalui email, message, telefon dan sebagainya yang memerlukan banyak masa untuk melayan pelanggan.
• pemulangan produk dapat dilakukan dengan mudah.
• dapat menambah lebih ramai kenalan dan mungkin akan menjumpai lebih lubang-lubang bisnes yang lain
• boleh dilakukan secara part time di hujung minggu atau semasa cuti.

Pemilihan booth dan membuat kajian pasaran adalah penting apabila ingin menyewa sesuatu booth. Lihat dahulu target pasaran dan kenalpasti pengunjung amat penting. Pengunjung event tersebut mestilah di kalangan mereka yang mempunyai minat terhadap produk shawl dan tudung yang hendak dijual. 

Kebiasaannya shawl diminati oleh golongan muda, pelajar universiti dan kolej, mereka yang belum berkahwin dan juga anak-anak gadis yang mementingkan fesyen. Tudung pula disukai oleh semua golongan wanita. Antaranya mereka yang bekerja, ibu-ibu muda dan lain-lain. Begitu juga dengan tudung labuh ada peminatnya sendiri.

Untuk memilih booth yang sesuai juga perlu pastikan dahulu penganjur sesuatu event itu mempunyai reputasi yang baik yang mampu menarik ramai orang ke program yang mereka anjurkan. Jika setakat mengambil sewa dari penjual tanpa membuat apa-apa promosi event atau karnival yang dianjurkan lebih baik tidak perlu menyewa booth yang tentu akan merugikan kita.

Menjual melalui booth juga boleh dilakukan di tempat-tempat tertentu seperti sempena majlis konvokesyen di kolej atau  universiti, pelancaran dan pembukaan sesuatu program tertentu di komplek membeli belah dan lain-lain.

Ada kalanya kita boleh mencuba mendapat kebenaran di syarikat-syarikat tertentu atau di pejabat-pejabat tertentu yang membenar kita membuka booth di lobi-lobi pejabat mereka dengan bayaran tertentu.

Kebiasaanya tempat-tempat begini boleh menghasil jualan yang baik kerana pekerja-pekerja syarikat atau staf di pejabat adalah mereka yang mempunyai kuasa membeli yang tinggi kerana mempunyai pendapatan yang agak baik. 

Mereka inilah yang biasanya suka membeli belah, melayari internet, membaca blog dan suka mengoogle apa sahaja di internet. Mempunyai minat terhadap fesyen tudung dan shawl. 

Kalau tidak tentu tak ramai yang akan baca blog ini kan. Terima kasih kepada staf-staf kerajaan, staf-staf di universiti, cikgu-cikgu sekolah dan lain-lain yang sudi menjengok blog ini. Kalau ada pembaca baru bersemangat sikit nak tulis entri terbaru.

Inilah peluang untuk kita membuka booth dan menjual tudung dan shawl. Mungkin kita akan merasa malu pada peringkat awal. Kalau boleh nak bersembunyi jika ada kawan-kawan yang datang. Alah bisa tegal biasa. Apabila sudah biasa tentunya terasa nikmat dan seronoknya menjalankan perniagaan sendiri. Mengira keuntungan dan belanja kawan-kawan makan.

Mula-mula kita boleh jual sendiri. Bila dah maju sedikit boleh ambil pekerja dan membuka beberapa booth lagi. Selepas itu boleh buka butik pula. Mesti ada angan-angan dan cita-cita untuk maju. Perlu gantungkan cita-cita kita setinggi-tinggi bintang di langit untuk berjaya.

Bermula dari kecil sehingga menjadi usahawan yang berjaya. Pengalaman akan mengajar kita menjadi lebih dewasa dan kreatif. Jangan tamak dan teruskan berusaha. Sentiasa berdoa dengan Allah s.w.t. InsyaAllah cita-cita kita akan dimakbulkan. Itulah pesanan dan doa untuk diri saya juga.